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知情者王宏光(化名)曾在“51领啦网”(http://www.51lingla.com)的网站工作。2017年,他通过网上招聘广告应聘,培训3天后即正式入职,在该公司的销售部工作了半年。网站平台里的商家是从哪里来的?王宏光透露,该平台会找一些电商商家常用的插件去做横幅广告,比如一款能看到转换率一类电商数据的“××查”插件。商家通过插件广告进入网站后,注册时会要求登记QQ号。只要商家注册,该平台的销售会马上用QQ号添加商家,推销服务。销售业务的主要内容是向电商商家介绍该平台,进而把有刷单意愿的商家“拉进来充钱放单”;更进一步,就是向已成为平台客户的商家推销会员服务。

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这种状况下,什么样的公司容易成功?我们可以参考 WPP 集团做的一份《最具价值品牌100》研究。它发现成功的品牌里,40%是超高价定位,24%是高价定位,而在失败的品牌中,超高价和高价定位只占 5% 和 9%。是谁在增加消费呢?答案是高收入、高学历、高学位的‘三高’人群。他们重视创新和潮流,愿意为品牌、品质付出溢价,也更愿意接纳以用户为中心的产品。他们是消费升级的原点人群。

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